【１】　アキバ系
　昨日は、新東京ビルの「倶楽部21号館」で、数社の社長と会合させて頂いた。メインは、ネットエイジ系の上海にある派遣会社の社長（なんと、東工大の後輩）だったのだが、他にも面白いビジネスをされている方ばっかりだった。

　一番インパクトがあったのは、右上の図のサイトを経営している会社の社長さんであった。アキバ系の雑誌を発行しているらしく、日本発の”オタク”ビジネスを世界に広めたいようだ。
　特に今後は、紙媒体から、Ｗｅｂへ乗り出したいようだ。「オタク辞典」なる検索エンジンを携帯で提供したいようだ。

　当社も、コアユーザー向けサービス開始か。ニッチな市場になればなるほど、要求が高い。

【２】　抱き枕
　話を伺っていると、抱き枕が売れているとの話が出てきた。しかも、売れているのは中身のない”枕カバー”だけだそうだ。
　なぜそんなものが飛ぶように売れるのだ？？しかも1万円近くもするらしい。

　サイトをみて、納得した。プレミアグッツなのである。究極のオタク文化である。


※　買う事をお勧めしているブログではありません。



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「【重要】　会社の方針」という件名で社内に送ったメールを添付しておきます。

あまりにも重要なので忘れないようにしようと思っています。

〜〜〜

スタッフ各位へ、お疲れ様です。

当社は今迄の準備期間を乗り越え、拡大の時期に突入しております。
新しい人も入ってきていますので、次の通り「魅力ある組織作り」に
ご協力、努力をして下さい。

【１】　採用方針
あくまで、「売上UP、収益確保」が第一でありますが、
・社内の部署に必要な人財が揃うまで増やす
予定であります。

【２】　望む人財
「当社の行動指針（【情報】を集める、【知識】を駆使する、【知恵】を提供する）を理解し、会社の目標に向かって努力できる自立した人、または、そこに向かって成長できる人」 を採用したいと思っております。

【３】　魅力ある組織
給料面も重要な要素でありますが、それ以上に、
・やりがいのある仕事、社会を変える仕事、信頼している上司との仕事
・自己成長できる職場、仕事場の暖かい雰囲気
も大切な要素です。スタッフ全体で協力して作って行きたいと思っています。

多くの方々に当社の魅力を知って頂き、優秀な方々と仕事が出来るよう、
今後とも皆様の協力をお願い致します。当社としても努力したいと思ってます。

以上、よろしくお願いします。

大場智康（理学博士）
---------------------------------
(株)アイズファクトリー　代表取締役
〒101-0054
東京都千代田区神田錦町2-9
麻生ビル４F
http://www.isfactory.co.jp/
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【１】　まとめ
　以前から色々まとめているものがある。折角だから、このサイトでも公開することにした。
　まずは、中小企業診断士で勉強する内容から、日本での中小企業が必要とするノウハウをまとめてみたい。簡単に勉強するために
・新ストレート合格法クイックマスター―中小企業診断士試験対策〈’06~’07年版〉　（過去のブログ）
を読んで、まとめてみた。

　☆　【PDF資料】

　皆さんにも使って頂こう。このままであれば、著作権表示も入っているので、良いだろう。

【２】　感想　
　実際にまとめてみると結構勉強になる。
・中小企業を取り巻く日本の経済　（灰色部分）
・社内の内部資源の管理　（みず色部分）
・経営運営の流れ　（青色部分）
企業も生物と同じ。外部環境に合わせ、内部資源を最適に保つ、最適な手順で運営をする、のが重要だ。

　いつでもブラウザーがあれば、見たい資料が見られるのも、嬉しい。可能な情報は公開するに限る。



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【１】　外郭団体
　現在でも外郭団体なのか調べても分からなかったが、上場企業のほぼ全てがお客様と言う、凄い団体だ。文献関連での売りは、”灰色文献”と言われる「一般の出版市場に出回らない、政府、学術団体、企業の出版物」をたくさん持っているようだ。しかも、内容にタグをつけ、情報として提供しているようだ。
　歴史の流れは、脈々と流れている。

　当社のレポートシステムの自動出力される”簡易レポート”の販売について、相談に伺ったのだが、随分興味を持って頂いた。一番興味を持って頂いたのは、「白書などの本のコンテンツを分析し、一般的な本の雛形に分けてある雛形用書類」を見せたときだった。

　「本をそうやって分解して書いている人を見たのは初めてだ。システムの方達の感覚ですネ。」と言われた。特に、インターネットのユーザー動向のレポートが出来たら是非、売らせて欲しい、との事だった。

　内容さえきちんとしていれば、売れそうだ。

【２】　コンサルティング会社　
　ノウハウをもたれている会社が利用している情報をこちらで加工し、自動レポートにするのが一番効率よさそうだ。

　日本発の究極の検索結果、日本の企業としてどれだけ高い品質の物を出せるか、が成否を握っている。



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　本記事は、削除しました。



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【１】　自己管理
　最近一番忙しい経営の時期を過ぎ安定してきて、24時前に家に帰れることも増えてきた。しかも、「社長の体調管理は経営問題です」と言われてしまったので、早く帰った日は運動をする事にした。
　以前買ったエアロバイク
・Cateye ergociser EC-3200　（HPはこちら）
を引っ張り出してきた。
　先日秋葉原に行ってDVDが見られる環境も用意したので、普通の人は買わないだろう「NHKラジオ体操のDVD」も引っ張り出した。（長年日本で使われていただけあって、よく考えられていると思う。）

　準備万端と思って始めて、早４〜５回行ったが、かなり体が痛い。素晴しくいい運動になっている。

【２】　１セット　
　NHKラジオ体操第一で体をほぐし、エアロバイクを強弱をつけて15分、ちょっと鉄アレーで上半身を鍛え、NHKラジオ体操第二でクールダウンである。
　完全に汗だくである。経営も体もスリムにするとはこういうことか。「ビリーズブートキャンプのDVDと器具セット」があるが、今はちょっとやりすぎだなぁ。
　以前は10Kg超の鉄アレーで鍛えていたが、今は2Kgから再スタートしている。

　継続は力なり。続けていく事が重要だ。頑張ろう。


　※　以前書いたブログを消してしまったようなので、書き直し、涙。




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初ブログ
【12月31日】　今年そして来年
【2006年】
【7月31日】　●御礼●　新しいブログへ
【9月26日】　●人生の第3コーナー
【10月1日】　祝！バージョンアップ
【10月5日】　人生を考える
【10月28日】　気学で、運動
【11月30日】　ブログの文末改革
【12月31日】　今年の一文字
【2007年】
【5月20日】　妹の結婚式
【6月15日】　●新ブログ　（Ver3.0）
【6月23日】　４つの力
【6月25日】　友人の結婚式
【7月1日】　日曜日にシリーズ化
【7月14日】　ウィキャン
【7月26日】　エアロバイク

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【１】　はじめまして

　みなさん、はじめまして、大場（プロフィール）です。

　大学院を出て起業したわけだが、ITの仕事は不思議なもので、半年もするとガラッと状況が変わる。現在、当社もドンドン人財が必要になってきている。

　仕事はHPを見て頂いたら良いのだが、Googleのような研究開発型の、ITの中でも最先端技術を活用して儲けている。もちろん、Googleに真っ向勝負は厳しいので、日本に特徴的な、「日本語、携帯、データ連携（Googleはクロール）」で、まずは近場で勝負を掛けている。

　最近お仕事をやった成果を評価して頂き、博報堂系のメディアレップ会社（日本で2位）のデジタル・アドバタイジング・コンソーシアム株式会社からも出資を頂いた。（過去のブログはこちら）
　もちろん、その前にストックオプションを、従業員分も含め、たくさん出した。待ったは出来ないぞ。上場に向けて、GO！だ。

　優秀な方からの、インターン応募をお待ちしております！！
　　募集要項等、詳しい情報はアイズファクトリーHPで

【２】　環境と欲しい人財　

　何はともあれ、大手企業へのコンサルティングが多いので、最前線のデータを、博士達と解析できるのが一番の魅力ではないか。

　学校で学ぶものだけはない、実際の社会で活用されているデータを解析することを通じての社会貢献は、頭と心を満足させてくれると思う。

　大きくなっている途中のベンチャーなので、部屋がピカピカなわけではないが、女性も増えて（過去のブログはこちら）雰囲気は、とても良い。

　社員も本気で募集だが、まずは当社会社を知って頂きたい。仕事の詳細は別のHPで御覧頂きたいが、基本的には、
・営業支援　（本当のお客様の前で、プレゼン）
・経理作業　（簿記だけではない実経営の作業）
・研究支援　（当社オリジナルの研究あり）
・システム開発　（Javaだけではなく、Rubyも使っている）
を念頭においている。

　質問もこのブログの「コメント」に頂ければ、スタッフがまとめてくれるので、回答できるでしょう。

　少しでも多くの人と、ベンチャー拡大の実感を共有したいと思っている。

　心ある人、心より求む！！




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【１】　前向きに攻める
　本来女子バイトに限らないのだが、
・手数で稼げる仕事が出来てきた
・手数が必要になってきた
と言う事で、バイトを雇う事にした。
　この会社の雰囲気も段々気になってきているので、（出来れば）女性と言う事で、知り合いに声を掛けて頂いた。お陰様で、一橋大学、お茶の水大学、の女子学生に働いて頂けることになった。
　会社の雰囲気が明るくなった。本当にありがたいことだ。業務上、ある程度優秀であることが必要なのだが、後2名は増員したい。

　引っ越したばっかりだが、もう狭くなってきてしまった。拡大しているベンチャーは部屋にお金を掛けている暇はないなぁ。　

【２】　歓迎会
　毎月定例でやっている飲み会を、歓迎会、と位置づけて、いつもどおり開催した。女性が多いせいか、話も弾んでみんな楽しそうだ。　
　やっぱり仕事は楽しくやるのが一番である。これから入って頂く方達にとっても、
・魅力ある組織
でありたいと思う。

　ベンチャーは、半年でガラッと交わる。ITの速さを感じる。



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【１】　知財関連
　久しぶりに特許関連の話をする事になった。以前お世話になっていた会社のシステムを、導入する事も検討したことがあったようだ。　
　ある程度我々がコミットした事を伝えた。驚いて頂いたが、それ以上に今の問題で困っている事を解決するための話になった。

　大きな話ではなく、小さい話でテキストマイニングの話なら連携できそうだ。

【２】　知り合いの院生
　人の縁は面白いもので、共通の知り合いがいる事が分かった。今日の担当者は女性だったのだが、彼とは飲む事があるようだ。

　議論に花が咲く事は良い事だ。



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【１】　研究
　以前から研究は行われているようだ。現代でも読んでみると、とても納得する。

（１）分業化・専門家の原則
　分業する事により仕事を単純化し、同時に専門性を深めていく。
（２）統率範囲の原則
　一人の上司が管理できる部下の数は限られている。情報管理能力の制約から適切な統制範囲を保つ。
（３）階層短縮化の原則
　分業化を進めると，組織の構成員を明確な権限のもとに階層化する必要がある。また、組織階層が深くなると、情報伝達が不正確、時間もかかることから、可能な限り階層を少なくする。
（４）命令統一性の原則
　命令系統が統一されていないと構成員の行動に混乱をきたす。管理者からの指示に不整合を生じないよう、組織構成員（部下）の上司は1人とする。
（５）権限・責任一致の原則
　職務を遂行する際には、権限に見合う責任を明確にし、両者を一致させる。

　次のHPを参考にしている。みなさんもどうぞ。
・組織管理原則と情報システム　（「経営と情報」に関する教材と意見　著者）
・企業組織の定義と見直しの必要性　（e総務.com）

　もちろん上記を元に、色々な組織体制があるようだ。

【２】　ITの進化
　以前は、効率良い情報共有の手段が限られていたが、最近はITがある。以前のような、”ピラミッド型”から、一人の管理者が多くを管理する”文鎮型”と言われる組織が出現しているようだ。

　ますます、一人の優秀な人材によって組織が動かされ、貧富の格差が広がりそうだ。



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【6月29日】　「情報投資と経営成果」（第２３回　FMESシンポジウム）
【7月5日】　コミュニケーション
【7月10日】　【エニアグラム的経営論】　（←通信販売について）
【7月16日】　エニアグラムと経営
【7月22日】　組織の基本5原則

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【１】　秋葉原
　この後まだ会合が待っているのだが、今日はヨドバシで買い物をする事にした。
・マルティメディア　Akiba
である。キチンと店内を回った事はなかったが、おもちゃ箱のように、目新しい機器がたくさんあって面白い。ゆっくり見られなかったが、PC周辺機器ですら、思った以上にたくさんある。

　もう一度来よう。今日は、DVDを見るためのスピーカーを買った。

【２】　アキバの後
　随分重たい話になりそうだ。信頼している連中に、約束を破られた。10年もすると人間、ぞんざいになるのだろうか。

　何事も時期がありそうだ。時間をよく感じよう。



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【１】　知り合いから紹介
　連携の可能性があるのでは？と知り合いに気を使って頂き、ご紹介頂いた。共同経営者という事で2名の方にお会いした。こちらも、MBAと経営学博士の組である。しかも、女性で博士は珍しい。
　金融に特化しているようで、お客様の事を知って戦略を立てるということをやられているようだ。アンケートの集計等で、まずは連携できそうだ。

　技術的な話をしたが、それでもより一層専門的に突っ込まれた。会社の雰囲気もいろいろだ。

【２】　池袋駅
　訪問させて頂く会社が増えて、山手線で訪問していない駅が少なくなってきている。池袋は何社か伺ったが、今回はちょっと駅から離れているので歩いた。

　池袋駅も随分変わった気がする。最近、時間の進み方が早い気がする。



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【2007年 6月】　 6,372
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【１】　東工大の先輩
　昨日は3箇所に伺ったのだが、そのうちの1箇所である。以前からお仕事はしていたようだが、最近COOに就かれたと言う事でメールを頂いた。
　折角だから、連携できないか？と思い一度伺わさせて頂く事になった。高いビル、重厚なオフィス、広い会議室、なかなか良い環境のようだ。
　セキュリティ機器を作っている会社のようだが、お仕事で連携出来そうだ。以前から当社でも話があった、「自立型ファイヤーウォール」である。

　通信の情報により、機器の対応を自動で決める。解析もココまで来たか。

【２】　東大の博士
　海外の人が役員に入っている。どうも、東大でOSの研究をしていたらしい。そのOSを作る技術を使って、セキュリティー機器を自社で作っているらしい。

　ココまで博士が多いと、最近のビジネスの成功には、何かに奥深く精通している必要がありそうだ。



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【2007年 7月】　 5,630

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【１】　営業系の経営者
　最近ありがたい事に、社長さんに会わせて頂く機会が多い。人間であるのでもちろん個性が有って良いのだが、共通点がある。
　大企業の役員の方は別として、取締役の方には感じられない共通点である。皆さんも感じられている通り、
・人間力の高さ　〜カリスマ
・風を切っている勢い　〜独自性
・経営への飽くなき探求　〜貪欲さ
である。饒舌かどうかではない、心の底から湧き上がってくる雰囲気があるものである。

　今日の社長も、同じ雰囲気を感じた。経営の貪欲さも素晴しい。

【２】　連携企画
　現実の世界とインターネットの世界をつなぐサービスをしている。どうも今すぐ連携できる事はなさそうだが、データの活用にかなり興味があったようで、近い将来連携が出来るようデータの確保に務めて頂けそうだ。

　社会を変える連携を目指したい。



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【2007年 7月】　 5,437

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【１】　博士の経営者
　以前どれほどいたか分からないが、最近良く、CEOの方が博士号を持っているのを見る。今日お会いした社長さんも、博士号を持たれていた。
　良く考えれば、以前より学問に、時間もお金も掛けられる家庭が増えてきたので、当然かも知れない。

　人当たりの良い方だったが、論理性を感じる。経営も、学問も、考え方が重要だと思う。

【２】　連携サービス
　どの会社も収益が重要である。そのためには、売上を上げる、経費を下げる、他の方法はあまり無い。経営者の性格にも寄るが、売上を上げるのが基本だと思う。経費を下げるのは限界があるので。

　当社も簡単に利用できるサービスを構築する必要がある。現在の状況だと、完全なサービスとして構築すべき要素技術がたくさんある。



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【2007年 7月】　 5,105

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【１】　はじめに
　随分昔エニアグラムを勉強していた頃に思いついた事だ。
　エニアグラムという学問は、人間の性格の分類と、その悪いところの改善方法だと思っている。
・エニアグラム　（ウィキペディア）
　だとすると、経営での様々な見方を分類するのに、使えるのではないか？コレをきっかけに、経営で様々使われている一般的な手法を、エニアグラム的な観点から見直す事を始めた。
　なかなか対応がついていると思う。そこで考えたのが、「エニアグラム的経営論」である。

　いつか、体系立つと、役に立つのではないかと思っている。

【２】　統計学
　どんな素晴しい性格分類も完全に一人の人間を説明できるものではない。最後は、統計学的に正しい、のだと自分を納得させている。
　西洋の統計学がエニアグラムなら、東洋のそれは、
・四柱推命　（ウィキペディア）
だと思っている。という事で、趣味は「人間を知る事」なのだが、具体的には「エニアグラムと動物占い（＝四柱推命から創られた）」と言っている。

　多くの人のデータを取ってみると確かに傾向がある（と思っている）。傾向をつかむには最高だ。



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【１】　お互いのコメント
１−１．松尾氏へのコメント
　プライドと優しさを持ち合わせた人物だと思う。特に最近は、会社の事を考えながら行動もして頂き、非常に感謝をしている。
　是非、上を目指す気持ちを忘れず、継続的に努力を続け、会社の要職を務めて頂きたい。（彼の横顔の写真はこちら）

１−２．松尾氏からのコメント
　松尾と申します。株式会社アイズファクトリーにて、大場社長のもと、システム開発の実務全般（かなり広範囲で…）を担当しております。
　研究結果を、クライアントに納めるための「モノ」にする、泥臭い仕事です。ほんの少し、マネジメントや営業なんかもやってます。ようやく一人前に近くなってきたところでしょうか？

　大場社長には大変良くしていただいておりますが、特に感心してしまうのが、「感性と知性の絶妙なバランス」ですね。
　問題について、頭の半分では直感で解き、残り半分では、理詰めで解いている。理学博士とギャンブラー、良いトコ取りだと思いませんか？

【２】　コメントと質問
　さて、社長への質問ということで（しかもトップバッター！）やや戸惑っておりますが、当たり障りのない、マジメな質問から始めさせていただきます。

（１）経営者として、ご自身の一番の魅力は何だと思われますか？
　良いも悪いも判断の早さだと思います。物事はいつも表と裏があるので難しいですが、攻めのスピードの速さ、も良いところではないでしょうか？
　時に、おっちょこちょい、という事にもなります。

（２）今の２倍時間が使えたら、何に時間を使われますか？
　自分だけ2倍なら、少しぐらい遊びたいと思う。自分以外にも2倍の人がいたら、勉強に時間を使うと思います。

（３）三十代を充実して過ごすためのコツは何でしょうか。
　まず第一に、各人の人生において、その後の人生を決める重要な時期だと認識して欲しいと思います。もちろん、スポーツ選手などで、10代〜20代が重要な人もいますが、マネージャーとしての能力は、30代に養われると思います。
　第二に、出力と入力のバランスを保つ時期だと思います。アウトプットの少ない30代は魅力が無いと思います。インプットの少ない３０代は、その後が大変でしょう。

（４）四面楚歌の逆境に陥った経験がありましたら、それをはね返す極意を教えてください。
　自身で四面楚歌を感じたのは、一度あります。グループが最大で100人を超えた時期がありました。自分も悪かったのですが、スタッフが関連会社に強烈な指示のメールを打ってしまいました。
　お願いは、「会ってする」のが常識です。（こちらのブログも参考にして下さい。）
　極意など知りません。この時も、解決に向けて地道な努力をしただけです。見方と思っている人に、反対されると精神的に参るものです。
　ただ、応援してくれる人も中には出てきて、良い経験をさせて頂きました。

（５）「五臓六腑に沁みわたるような」好きな食べ物などはありますか？
　食通ではないので、あまり思いつきません。ただ、魚は好きな方です。特に、えんがわ、です。

（６）６０歳〜６５歳で一旦キャリアを終える方も多いと思いますが、御自身ではどういうキャリアの締めくくり方を考えておられますか？
　政治家をやれ、という人もいますが、向いているかも知れませんが、多分本当に好きな仕事ではないと思っています。
　希望は、40半ばから50位までは、経営者として活動し、その後後進に席を譲り、人生の後半は、日本の人口問題に貢献したいと思っております。
　エイズ撲滅など人類へ貢献が出来るほど稼いではいないでしょうから、「日本国へ海外の優秀な人物を招く」財団でもつくり、日本の発展に人口増加としてお手伝いが出来れば、最高です。

（７）アイズファクトリーも創立７年。今現在における直近の目標は何でしょう？
　「魅力ある組織作り」この一点です。本来の自分自身の良さである、スピードを活かし、当面拡大路線を歩みたいと思っております。
　そのためにも、当社が「魅力ある組織」であり続ける必要があると思っています。参加した人を後悔させない、一緒に努力してくれる人への恩返しだと思っております。

（８）「八方美人タイプ」と「好き嫌いがはっきりしたタイプ」、二通りの部下を使い分けるコツをお教えください。
　如何に部下であっても”使い分ける”とは失礼だと思うので、（松尾氏もこう言った意味だと解釈して）上司として”より良い環境を彼らのために考える”と読み取る事にします。
　多分「八方美人タイプ」は、人の中で見られることによって最大限のパフォーマンスを発揮すると思うので、「多くの人が参加するプロジェクトを」与える努力をしたいと思います。
　「好き嫌いがはっきりしたタイプ」の場合は、少数精鋭の中で、自身の思いが表現できる場所が良いのではないでしょうか？
　会社として、上司として、より良い環境を提供できるかは、いつでも気になることです。

（９）九分九厘大丈夫、と思っていて、手痛い逆転を喰ってしまったことはありますか？
　最近は以前に比べかなり慎重になったので、九分九厘大丈夫と思うことが少なくなってきました。
　以前は、完全なる楽観主義者でしたので、悪く進む事を考えていませんでした。つまり、頻繁に手痛い逆転をくらっていましたネ。

（１０）十年前の自分に何か助言が出来るとすれば、何を言ってあげたいですか？
　これは、本当にいい質問だと思います。心に沁みます。多分こう言うでしょう。
・物事を成功させたいなら、目的と目標をはっきり決めろ
　今、自分が多くの関係者に言う事の多くは、自分自身への戒めも含まれています。


非常に素晴しい質問をありがとうございました。自分自身を考える良い機会となりました。

【３】　松尾氏からのご指名
　最後に、この「10の質問」をお願いする方を指名するということですが、アルバイトで働いて下さっている、鈴木くんにお願いしようと思います。
　立場的には「アルバイト」なのですが、バックオフィスの広い範囲、また、色々なプロジェクトのサポートにも尽力していただいてます。学生なのに（？）優秀でしかも好青年という、なんともウラヤマシイ奴です。

どういう話が出てくるか、ご期待下さい！

＃　松尾さん、ご協力ありがとうございました。鈴木さん、次回よろしくお願いします。
＃　皆さんへ、順番がまわって来たら、快く引き受けてやって下さい。



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【歩数平均】　 計測時の条件　（情報UPに多少時間がかかる場合があります。）
【2006年12月】　 8,734　（2日間）
【2007年 1月】　 6,411
【2007年 2月】　 5,266
【2007年 3月】　 3,813
【2007年 4月】　 4,742
【2007年 5月】　 6,574
【2007年 6月】　 6,372
【2007年 7月】　 5,319

【血圧、脈拍数】
計測機器と方法
124−81、61　【7月1日】


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【１】　10年来の同士
　どれくらいだろうか。たぶん出会ってから10年ほどになる、9年間一緒に仕事をしてきたスタッフが、別の会社に移籍することになった。
　出会った頃は、非常にとぼけていた男だったが、今では随分とマネジメント能力もつき、いい男に成長した。何せ、長野県へ転勤になったのを追っかけて、スタッフとして働いてもらった経緯もある。

　会社が苦しい時も随分お世話になった。今となっては、他の会社から、移籍を希望されるまでになった。折角の機会である、彼にはもっと頑張って欲しい。

【２】　人間関係
　今まで苦しい時を過ごしてきた同士としての人間関係がなくなるわけではないが、寂しい気持ちがする。ただ、ココからが彼の真の意味での試練の場だと思うと、気持ち良く送り出したいと思い、送り出した。

　次の会社では早くも「幹部候補」と言って頂いている様だ。彼自身も将来に向かって成功して欲しい。



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【10月5日】　人生を考える
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【11月30日】　ブログの文末改革
【12月31日】　今年の一文字
【2007年】
【5月20日】　妹の結婚式
【6月15日】　●新ブログ　（Ver3.0）
【6月23日】　４つの力
【6月25日】　友人の結婚式
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【１】　読み易いようにまとめる
　本来は、それぞれのカテゴリー毎に、レイアウトを用意するべきだが、今はそれ程、時間を掛けている場合ではない。一旦、各カテゴリー毎に、情報をまとめてみた。

　如何だろうか？今後は、各カテゴリ毎に目次のようにまとめを付け加えて行きたい。

【２】　まとめてみると
　自分自身の頭の中もまとまった気になるのが不思議である。人間、実際に自分の手を動かさないと、頭に入らないものである。作家の方が言う、ワープロでは良い作品が出来ない、という気持ちも分かる。
　
　自分自身のためにもなった。これからも頑張ろう。



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【1月6日】　護摩
【4月3日】　C4Technologyとプレスリリース
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【7月3日】　Xartとプレスリリース



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【１】　セミナーへ参加
　以前、上場をお伝えしたインフォテリア社長にお誘い頂いてセミナーに参加させて頂いた。
　目的の無い会議は無い。今日の目的は一点、インフォテリア社の商品
・asteria warpを知り、当社のビジネスとの連携を考える
である。結局商品としては、「様々なデータベース、各種データ形式、各種プロトコル、に対応するミドルウエア」（480万円程度）という事のようだ。連携としては、「経営上把握したい数値に関する情報を出力頂き、当社が（自動で）まとめて報告書にする」と言ったところか。

　上場していることからもご想像の通りで、様々なSI会社様に使って頂いていて、実績もある。構築期間、お金、を安く済ますためには、有効だと講演者が言っていた。

【２】　もう一つの目的
　最近、仕事も安定してきて、
・社会全体の中での当社の位置づけ（＝ビジネスドメイン）
が気になっている。今日の最終公演者
・新宅正明　（日本オラクル(株)　代表取締役　CEO）
・牧野正幸　（(株)ワークスアプリケーションズ　代表取締役　CEO）
・平野洋一郎　（インフォテリア(株)　代表取締役　CEO）　[モデレータ]
のお話で、考えがまとまった気がする。このお三方のお話は、「エンタープライズソフトウエアのビジネス、将来像」についてであった。オラクル社長の「5年後ぐらいならあたるが、10年後は当らないですよ。」の言葉も、IT業界のスピードの速さを物語るものとして印象的だった。
　当然、エンタープライズソフトウエアは当社の入るべきビジネス領域ではない。実際に思いついた事は、まとまったらお伝えするが、現在は語るタイミングではない。

　やはり、当社の前には巨大なマーケットが口を開いているようだ。如何に多くのシェアを確保できるかが、勝負の分かれ目のようだ。



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【１】　凄いメンバー
　昨日、ぐるなび社長の呼びかけで、
・「辻村さん博士号取得お祝いの会」
が開催された。辻村先輩と言っても、過去のブログにある通りドコモ常務である。
　以前、藤末参議院議員（東工大先輩）の会合で、菅直人（東工大先輩）代表代行にお会いした時もそれ程気にしなかったが、この日ばっかりは参加者が凄い方ばっかりだった。
・総務省　局長
・日興コーディアルグループ　社長
・JR東日本　常務
・ソフトバンクモバイル　常務
・NKB　社長
・ぐるなび　社長
・他上場会社　社長、大学教授、etc
である。（ソニー副社長はお時間の調整がつかなかったようである。）東工大同窓生も随分人脈が広いものだと思う。
　ぐるなび社長のお取り計らい？！で、トリに挨拶をさせて頂く事になった。締めに、一本締めもさせて頂いた。

　平成卒業生の会　会長への、先輩達の熱い期待を感じた。軽く受けた会長だが、かなり身が引き締まる思いだ。

【２】　平成卒業生の会
　随分前から活動してきたが、段々体制も整ってきた。
・平成卒業生の会HP
も完成した。
　お時間がある方は、上記HPへアクセスして、セミナーへ参加して頂きたい。

　第1回平成卒業生の会のセミナーを成功させる事に気が向いている。



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一般論として、まとめておきます。

■　通信販売事業　■

【１】　概略、市場環境
【２】　マーケティング、商品
【３】　媒体活用、販売促進策
【４】　効果測定、テストマーケティング
【５】　フルフィルメント
【６】　通信販売を始めるにあたり



【１】　概略、市場環境
１−１．概略
・「ダイレクトマーケティング」が通信販売を支える手法である。
・「効果測定が出来る」事が特徴である。
・その他の情報として、「顧客、購入商品、きっかけ（＝利用開始媒体）」がある。
１−２．市場環境
JETRO（日本貿易振興機構）にある通り、魅力的な市場となっている。
・日本の通信販売市場調査（JMR No.74）2005年3月

【２】　マーケティング、商品
２−１．マーケティング
（１）次のステップでデータベースを構築する。
・初動期：　顧客データベースを準備する。
・整備期：　自社データベースを整備する。
・完成期：　自社データベースを完成する。
・活用期：　多角的に自社データベースを活用する。
（２）売上拡大
・顧客数増加：　新客獲得、既存客維持
・客単価UP：　アップセル（定期購入、まとめ買い）、クロスセル（別商品組合せ）
２−２．商品
（１）必須条件
・悩みを解消できる
・継続購入が見込める
・価格が適正
（２）品揃えの基本
・入り口商品（お試しセット、初回利用促進）
・メイン商品（買い続ける価値のある商品、利益のある商品）
・サブ商品（メイン商品の引き立て、季節性の強い商品）
（３）ダイレクトマーケティングに適した特性
・店頭では、マイナー、脇役、未展開ユニーク商品
・商品機能説明が複雑な商品
・各業界で専門家が愛用している商品
・商品開発が明確、価格訴求力がある商品
・新商品といわれる画期的商品、アイデアがユニーク、リピート性がある商品
・1回の購入にてシリーズが取り揃えられる商品
・個数限定商品

【３】　媒体活用、販売促進策
３−１．媒体活用
（１）顧客へのアプローチ
顧客データベースを活用したコミュニケーションプロモーションは、
・顧客の「獲得、育成、維持」（見込客の発見、も含む）
・インセンティブ（購買意欲を刺激する）、リレーションシップ（絆を深める）
を考慮しつつ進める。
（２）利用する媒体の特性
・新聞：○　到達コスト／件は一番安い、全国をカバー可能
　　　×　全国紙は初期コストが高い
・雑誌：○　対象のセグメント化可能、視覚的訴求、編集社タイアップ可能
　　　×　入稿日までが長い、通販向き雑誌が限られる
・折込チラシ：○　細かい地域選択可能、仕様は自由度が高い、配布タイミング自由
　　　　　　×　到達コスト／件が高い、地域・表現で反応に差が出る
・通販企業タイアップ：○　通販利用マインドの高い消費者に直接届く
　　　　　　　　　　×　到達コスト／件が最も高い、商材毎に個別に要交渉
３−２．販売促進策
（１）RFM分析
顧客を、最新購買日（Recency）、購入回数（Frequency）、購入金額（Monetary）、で分類し、各クラスター毎に対応を検討する。実際の分類例は、
・RFM分析　（DMファクトリー）
等を参考にして下さい。一般に言われているのは、
・RFM分析(1)　（IMN)
にある通り、
・Rのランクが高いほど将来の企業収益に貢献してくれる可能性が高い
・Rのランクが低ければFやMのランクが高くても他社に奪われている可能性が高い
・Rのランクが同じならFのランクが高いほど常連顧客
・Rのランクが同じならFやMのランクが高いほど購買力がある顧客
・RやFのランクが高くてもMが少ない顧客は購買力が低い
・Fのランクが低くMが高い顧客はRの高いほうが良い顧客
・Fのランクが上がらないか下がっている顧客は他社に奪われている可能性が高い
・RFM全てが低い顧客は切り捨ても検討
の傾向がある。
（２）LTV
LTV　＝　顧客の生涯価値（Life Time Value）
・生涯価値
・初回から最終回購入までの期間、回数、金額、利益率
を把握し、改善し、利益を最大化する。

【４】　効果測定、テストマーケティング
４−１．効果測定
ダイレクトマーケティングの分析について述べる。
（１）分析の目的
・新規顧客を効率良く集める
・新規顧客に、もう一度利用頂く
・既存顧客に、継続購入をして頂く
・離脱顧客を出さない
（２）分析手法
分析データに基づく、計画の検証、品揃えの改善を行う。
・販売・媒体DB：　レスポンス分析、受注曲線分析、ROI分析、グラフィックデザイン分析、割付・組版の分析
・顧客DB：　RFM分析、LTV分析、購入商品分析、購入単価分析、アプローチ効果分析、デモグラフィック分析、サイコグラフィック分析
・商品DB：　売上分析、価格帯分析、ABC分析、ベンダー／バイヤー分析
４−２．テストマーケティング
（１）テスト
施策、対象をセグメント化し、最適なものを探る。
・販売方法、媒体、商品、クリエイティブ、オファー
（２）ロールアウト（運用展開）
テスト結果を元に、最も効果の高い施策・対象へ、アプローチを集中させる。また、常に新しいテストを行い、時間による変化を吸収し、最適化する。

【５】　フルフィルメント
（１）定義
企業活動を推進するのに必要不可欠なコア・プロセスの一部を総称した用語。次のように訳されたりする。
・（義務、職務などの）履行、遂行
・（約束、条件、命令などの）実行、実践
（２）通信販売の場合
商品の注文から発送、代金回収までの管理運営業務を指す。次の7つからなる。
・受注処理業務
・商品の梱包・発送業務
・在庫管理業務
・代金請求業務
・入金処理業務
・苦情・問合せ等処理業務
・返品・交換処理業務

【６】　通信販売を始めるにあたり
６−１．事業計画書作成
（１）要点
・事業イメージの明確化
・戦略（なかぬき、マルチチャンネル化）の理解
・戦術（商品・サービス・顧客獲得法）の検討
・販売に応じた体制の構築
（２）手順
・目標の設定、具体的な目的の確定
・自社資源チェック
・商品／サービス設計
・現販売プロセスの分析／設計
・サービス内容詳細設計
・現システムの分析／必要システムの設計
・フルフィルメント設計
・実事業開始の判断
６−２．組織・体制
ITを利用することになるので、
・従業員の能力向上
・情報システム能力向上
・モチベーションUP
が出来る組織作りが必要である。
６−３．事業構造
・高収益確保可能
・経理管理手法スキルが不可欠
・顧客リストが資産
・全国を対象に事業化可能
・明確な商品コンセプトが必須




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【１】　テスト利用開始
　ビジネスでの使用なので最新のサービスを利用すれば良いという訳ではない。安定性、継続性も考慮した上でのサービス変更という事になる。
　最近、通信料金は各社思った以上に負担が大きいだろう。当社も同様である。一人のスタッフが、Eモバイルを導入して、3ヶ月程度たった。問題なく、なかなか通信も早く快適だったようで、社長のパソコンでも利用してみることになった。

　これで問題なければ、全カードをEモバイルに変えよう。経費面だけでも、今迄の半額以下である。スピードを考えたら随分とお得だ。

【２】　インフラ会社
　まじまじと、Eモバイルの会社概要を見てみたが、インフラ会社であるから中途半端な額の資本金ではない。700億円超である。
　今迄の通信会社のM&Aの話を聞いても1兆円とかいう良く桁の分からない話が飛び交っている。そう考えれば納得の金額である。

　これぐらい集めないとインフラビジネスは出来ないという事だ。持っていたら持っていたなりに投資額を大きくしなければならないので、大変だ。



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【１】　はじめに
　日曜日にシリーズ化して、読者に合ったコンテンツを探し易くするのが良いかと思っている、とお伝えした。（過去のブログを参考）
　色々考えたが、質問を受け付けてみようかと思っている。皆さんとの連携が出来て、素晴しい企画ではないかと思っている。

　途中で改善して変えるかも知れないが、次のような、決め、で進めてみるのは如何だろうか？

【２】　（当面の）決め
　次の通りでは如何だろうか？
・自己紹介をする。
・大場へのコメント＋10の質問。
・次の人を指名する。
（→もちろん、このリレーの趣旨を説明しておいて頂く。）

　独断と偏見で、当社のスタッフから始めようと思う。慌てず、ボチボチ進めようと思っています。乞うご期待。



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【１】　at EASE
　最近いくつかお店に行ったのだが、記憶に残っているところを紹介したいと思う。はじめは、初代プラットフォームカフェの店長が新に店長を務めているお店である。以前、マグロの解体ショーをしてくれたのは、2代目店長である。
　ちよだプラットフォームスクエアの人では初めて新店舗を訪れたらしく、随分喜んでもらった。お店は各メディアで紹介されている。
・ぐるなび
・tabelog
・きたせんじゅ・blog
山崎店長の雰囲気が出たアットホームなお店だと思う。

　会社の社員としては、売上を確保する事も、プライドの一部のようだ。お時間がある人は行ってあげて下さいナ。

【２】　幸永　本店　　
　久しぶりに新宿に行った。だいぶ古くなってきたバッグを買うことにした。最近降りた事がなかった、新大久保から帰ってきたのだが、凄い事になっていた。街中には、ハングルの文字が並ぶ程、韓国人が溢れている。
　お店は、18時から人が一杯だった。20時から並んだのだが、入れたのは20時30分。食べすぎは良くないので、それ程お肉は食べなかったがおいしかった。

　それ以上に世の中の変化に驚いた。もう少し、動きまわらないといけないなぁ。



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【１】　ご紹介で
　今日は、知り合いの営業部長にご紹介頂き、マーケティングリサーチ＆コンサルテーション（CPP）の代表にお会いさせて頂いた。豪快な感じの方である。
　様々将来像等のお話を聞かせて頂いた。グループインタビューをやられている会社であるので、レポート作りに時間を掛ける事が多々あるようだ。
　当社のデータマイニング技術で解消できそうな部分がいくつかあった。

　社会で必要とされる技術として、受け入れて頂けそうだ。良いものを提供しよう。

【２】　グループディスカッション
　東工大の同窓会活動の一環として、学生チームとの連携がある。彼らは、文系・理系の学生達のディスカッションで企業に興味を引いて頂こうという考え方で活動している。

　今日の話にかぶるなぁ。彼らとしては、学生であることを全面に出せれば、うまく行くかも知れないなぁ。



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【１】　人間関係
　最近、社内でのコミュニケーションのとり方がおかしいのではないか？と疑問になり、以前読んだ本の記憶をたどり表を探してみた。
　皆さんの会社、組織でも再度コミュニケーションのとり方を考え直しては如何だろうか？
・IT業界のためのプロジェクトマネジメント教科書　表10-2、著　Kathy Schwalbe、訳　PMI東京（日本）支部

	コピー	電話	ボイス メール	電子 メール	会議	ウェブ サイト
責務の評価	×	△	×	×	○	×
合意形成	×	△	×	×	○	×
対立の修復	×	△	×	×	○	×
誤解の解消	×	○	×	×	△	×
不支持の表明	×	△	×	△	○	×
支持の表明	○	△	△	○	△	×
創造的思考の奨励	△	×	×	○	×	×
皮肉な発言	×	△	△	×	○	×
参考資料の送付	○	×	×	×	×	△
権限の強化	○	△	×	×	○	○
情報の記録保存	○	×	×	○	×	×
秘密の情報伝達	△	○	△	×	○	×
単純な情報伝達	×	○	○	○	△	×
不明点に対する質問	×	○	○	○	×	×
単純な要求	×	○	○	○	×	×
複雑な指示	×	×	△	△	○	△
多人数への伝達	△	×or○※	△	△	×	○

※　システムの機能による
Galati, Tess. Email Composition Communication. Practical Communications, Inc., (www.praccom.com)


非常に納得する。やはり、人類の知恵として、先人達の結果は活用したい。

【２】　”多人数への伝達”
　やはり、多人数へ情報伝達するには、”ウェブサイト”が良いでしょうネ。（このブログもそのために、Webで公開されているのですよね。）典型例として、プレスリリースなども、Webで行うのが良いだろう。
２−１．DAC　（過去のブログ記事はこちら）
・共同通信PRワイヤー
・ベンチャーナウ
２−２．Xart　（過去のブログ記事はこちら）
・FIDELI
・SEO Tools
・Googleニュース
・ベンチャーナウ
２−３．C4T　（過去のブログ記事はこちら）
・ソフトバンク　ビジネス＋IT

　（もちろんコレで全てではないが）随分と掲載して頂いた。Webの力を改めて思い知る。



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【１】　横浜へ
　営業で、横浜へ伺った。初めてお会いした方だが、非常にハキハキした方で気持ちがよかった。伺った部署は、カーナビ関連である。データ活用での可能性の検討である。
　久しぶりの
・クイーンズスクエア
で、横浜好きの自分としては横浜のビジネス環境見学と行きたいところだったが、一緒に伺った方がすぐに仕事に戻るという事で、とんぼ返りで東京への電車に乗った。電車内で様々議論した。

　新しいデータであるし可能性は十分だ。

【２】　データマイニング
　やはり当社の強みが気になる。最近いつも考えているのだが、新しいデータの利用方法を、ある程度大きなマーケットのデータに対して考える、という事なのかと思っている。

　誰も扱った事の無いデータには自信がある。



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【１】　業務提携
　昨日発見できなかったが、本日見つけました。もちろん、某検索サイトでキーワードを入力して探したわけで、検索エンジンの実社会における役割は重要だと思いました。将来に向かって発展し続ける、情報の”分類”とその対である”検索”技術に携われて幸せである。
　実際のプレスリリースは、
・エグザート、SNSパッケージおよびASPサービスの新機能「似た者検索」を7月2日にリリース 　（バリュープレス）
である。
　連携させて頂ける会社様があるのはありがたいことだ。将来的には、様々なSNSモジュールと連携させて頂き、更なに技術を磨き、皆様に提供したい。

　当社が保有する技術が、世の中のIT関連業者様へのサービスとて、提供できるレベルに近づいた事が嬉しい。

【２】　連携候補
　いくつかのサイトと、連携させて頂くための作業に入っている。あと1ヶ月ぐらいしたら、新たな連携結果を報告できると思う。

　ベンチャーはこう言った成功モデルを、どっカーッと一度に広める会社の事を言うのだろう。小さい成功の積み重ね、そして、一度に攻める。まさに、ベンチャーだ。



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【１】　業務・資本提携
　上場している会社との連携は、インサイダー情報にならないように、気を使いながら進める必要があるようだ。もちろん、自社が上場したら同じ配慮を求められる。
　本日プレスリリースが、先方のサイトに掲載されたので、もうOPENにして良いでしょう。該当記事は、
・株式会社アイズファクトリーとの業務・資本提携に関するお知らせ
です。今まで非常に体力が必要だった、営業活動としての負担が減る事が予想されます。
　また、最先端のビジネスに関れる可能性も増え、当社の技術力強化にも役立つと思っております。当面会社を大きくするために、売上確保に専念したいと思っております。

　新生アイズファクトリーに、ご期待下さい。
　
【２】　人財募集
　ココまで来たら、スピードを上げて会社を大きくしないといけない。そのためには、人財確保が最重要経営課題だ。女性の方にも、より参加して頂くために、知り合いからご紹介頂いている。
　我こそは、と思う方は是非応募頂きたい。（もちろん、男女を問いません。）
・募集概要
ベンチャーが大きくなるのを体験できる時期はそう長くは無い。特別な経験になるだろう。博士と研究、システム開発したい方も、Welcomeである。

　お金も増えたし、これで完全に攻めの状態になった。腕の見せ所である。



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【１】　コンテンツの種類
　みなさまのお陰様でココまでブログを続けて来られてた。段々、コンテンツが多岐に渡って読みづらくなってきたのではないかと心配している。

　しかも、「まとめたら、本になって印税生活じゃないですか？アフィリエイトで会社が儲かるのも良いかも！」と言われている。まぁ、現実はそこまで甘くないと思いつつ、チョッと期待しつつ、まとめてみようと思っている。

　夏なので、日曜日にGIを予想する事は随分先になるので、別のことで有意義に使いたいとも思っている。そうなると今のコンテンツをまとめ直して、分かり易くするのは一番前向きだと納得している。

　よしよし、段々構想がまとまってきたぞ。

【２】　今あるコンテンツ
　こういったことは、完璧にやると結構大変なので、今あるコンテンツをボチボチまとめながら、形にするのが効率が良い（はずである）。経営と同じだなぁ。
　次の通りでは如何だろうか？

２−１．【人生のイベント】
２−２．【データマイニング最強競馬予想】
２−３．【エニアグラム的経営論】
２−４．【アイズファクトリーが”知の工場”になるまで】

　ご意見、ご要望、是非ご指導下さい。m(__)m



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