代表挨拶

【1】 船
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 タイタニックを発見したのは、夢のある話であるし、歴史を紐解くために重要な出来事だったと思う。

 記事は、

「タイタニックを発見した男」、今も新たな冒険の途上 (CNN)

 著名海洋学者のロバート・バラードさんは、60年以上に及ぶキャリアで150回超の水中探査を行い、数え切れない重要な科学的発見を成し遂げてきた。
 しかし、バラードさんは今後ずっと「タイタニックを発見した男」として記憶されても仕方ないと語る。
 バラードさんによると、1985年にタイタニックの残骸を発見したことを母親に電話で伝えたところ、あなたはもう「さび付いた古い船」のイメージを一生逃れられないでしょうね、と言われたという。


である。

 いくつも重要な発見をして、一つの発見でまとめられてしまうのが、歴史なのかもしれない。自分の人生のまとめはどうなるのか?

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【2】 ミイラ
 こちらも、世界初の発見のようである。

棺に書かれた名前は別人だった。最新技術で調査したら史上初の妊婦のミイラと判明 (GIZMOD)

 女性のミイラ→いや男性のミイラ→やっぱ女性のミイラ→なんと妊婦のミイラ!
 2,000年前の聖職者の男性だと思われていたミイラが最近の放射線検査で、実は女性でさらには妊婦だったことがわかったというお話。


 どんなストーリーがあったのか。許されざる恋なのかもしれない。どんな出来事も奥が深い。


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2014年【8月28日】 ●トランプ2組ゲーム「レットラー」の正しい遊び方
2021年【3月30日】 各国の言語で、事業概略の説明
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【1】 サイト
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 当社もB2Bプラットフォーム目指してます、という言い方は簡単である。いろいろ調べてみると、やはり違う気になってくる。知り合いの会社の方たちと議論したことをまとめておく。

 このサイトが日本で一番大きいB2Bプラットフォームか?
製品情報 (インフォマート)

bcart
world platform service
EAI/B2B統合プラットフォーム (JFE システムズ)
B2Bコマースなら、Magento Commerce (adobe)
Ariba Networkでの販売 (SAP)
B2B/EDI Management (boomi)

2年に最適なB2021B eコマースプラットフォーム

Shopify プラス
BigCommerce エンタープライズプラン
OpenCart
マゼンタ
3dcart
OroCommerce
WooCommerce
nopCommerce
Oracle Netsuite
ヴォリュージョンプライム
PrestaShopの

JTB、米Tripadvisorグループと提携したBtoBプラットフォームを国内で (マイナビ)
【2020年度版】海外B2B ECプラットフォーム のトップ10レビュー (resource sharing)

1. CS-Cart B2B&B2C
2. Magento B2B eCommerce
3. BigCommerce B2B Ecommerce
4. OROCommerce
5. 3dcart B2B eCommerce Solution
6. X-Cart B2B eCommerce
7. Quickbooks Commerce
8.Episerver B2B CommerceCloud
9. Pepperi B2B eCommerce
10.NetSuite SuitCommerce


【2】 DXプラットフォーム
 もう少し進んで、DXプラットフォームも見てみた。

DXプラットフォームとは何か 〜あるいは、何であるべきか (オルタナティブブログ)
DXプラットフォーム (JETRO)
DX実現に向けたITプラットフォームの整備 (PWC)
デジタルトランスフォーメーション(DX)プラットフォーム (intersystems)
DXプラットフォーム事業 (United)
DXを支えるプラットフォーム戦略とは (Xtech)
製造業のDXでも必須となるプラットフォーム戦略、その利点とは? (Monoist)
デジタルトランスフォーメーション(DX)とは?事例とともに実現のポイントを紹介 (work x IT)
・DX推進、身近に頼る相手いますか? (バーチャルDX推進室)

Digital Transformation and Digital Platforms (bonitasoft)
Digital Transformation Platform Implications (aras)
The Best Kind of Digital Transformation (aplico)
Singapore - Japan COVID-19 Tech Live: "Digital Transformation Platform" Breakout Sessions (JETRO)


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【3】 情報
 いろいろな顧客を抱えている新聞や雑誌、会員を抱えている業界も、収益向上に困っていると思われる。

 どんな連携が出来るのか。深くふかーく考えてみたい。

業界紙・専門誌一覧 (ゆりかご倶楽部)
業界団体一覧 (be-tech)
専門雑誌 (ウィキペディア)

繊研新聞社
宣伝会議
広告社
STAGE


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【1】 理由
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 こんなことが、自然に起こるとは思えない。誰かがやったのか?

 記事は、

謎の脳損傷、米外交官ら130人以上 欧州、アジアでも確認―NYタイムズ (JIJI.com)

 米紙ニューヨーク・タイムズ(電子版)は12日、キューバや中国に駐在していた米外交官らが脳に損傷を受ける事例が2016年から相次いでいる問題で、被害者の数はこれまで知られていた約60人よりはるかに多い130人以上に上ると報じた。欧州や中国以外のアジアで新たに確認されたが、同紙はアジアの地域がどこかは伝えていない。


である。

 いろいろと疑いたくなるが、もう少し物事が進めば明確になるだろう。

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【2】 国
 日本では打ちたくても打てないのに、海外では状況が違う。打って欲しくて、1億円も出すのか。

ワクチン打てば1億円当たる 米オハイオ州、接種を促す (朝日新聞)

 ワクチンを打ったら1億円超が当たります――。米中西部オハイオ州のデワイン知事(共和党)は12日、新型コロナウイルスワクチンの接種を促すため、接種した州民5人に、抽選でそれぞれ100万ドル(約1億1千万円)をプレゼントすると発表した。


 逆に言えば、それぐらい出さないと打たないのか…。色々な考え方があるものである。


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2021年【3月30日】 各国の言語で、事業概略の説明
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【1】 会社
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 投資会社であれば、浮き沈みが激しくなる。事業会社であれば、その流れは緩やかである。

 記事は、

ソフトバンクG、純利益5兆円 株高追い風、日本企業で最高―21年3月期 (JIJI.com)

 ソフトバンクグループ(SBG)が12日発表した2021年3月期の連結決算(国際会計基準)は、純利益が4兆9879億円に達した。日本企業の利益として過去最高。世界的な株価の上昇で投資先の海外新興企業の評価が上がり、傘下ファンドを通じた投資利益が膨らんだ。孫正義会長兼社長が同日夕、記者会見する。


である。

 アップルが6兆円らしいが、それとは比較するものではないのだと思う。アメリカの影響もあるのだが、株価はガンガン下がっている…。

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【2】 背景
 投資会社であれば、社会的な市況に大きな影響を受けるのは当然である。

東京株、30年半ぶり3万円台 ワクチン承認、景気回復期待 (JIJI.com)

 週明け15日の東京株式市場では、日経平均株価が大幅上昇し、1990年8月以来、30年6カ月ぶりに3万円台を回復した。米国の追加経済対策や新型コロナウイルスワクチンの国内承認により景気回復への期待が高まり、大型株を中心に買いが広がった。終値は前週末比564円08銭高の3万0084円15銭。株高は年金財政にもプラス効果をもたらす。


 お金が余っているのか。苦しい人は苦しいはずなのだが。


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2021年【3月30日】 各国の言語で、事業概略の説明
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【1】 まとめ
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 以前のブログ2021年【5月7日】 価格戦略、ダイナミックプライシングよりサブスクか?に続いて、今回も2冊ほど読んだ。

 こちらは、まとめ的な本で分かった気にさせてくれる。事例も多いので良いと思う。

いちばんやさしいグロースハックの教本 人気講師が教える急成長マーケティング戦略 (「いちばんやさしい教本」シリーズ) (amazon)

SEOツール26選 機能別に比較【2020年版】 (cluster seo)
サービス終了のお知らせ (iqon)
airbnb
craigslist

growthhackers
グロースハック【Growth Hack】 (ferret)

 グロースハックとは、ユーザーから得た製品やサービスについてのデータを分析し、改善してマーケティングの課題を解決していく手法です。近年表出してきた概念で、インターネットサービスの分野では、グロースハックを専門に行う「グロースハッカー」の存在が重要だとされています。


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AARRRとは〜サービスを成長させるための基本戦略【テンプレート付】 (ferret)

 AARRRモデルは近年、インターネットの会員ビジネスで注目されている戦略思考です。とはいえ、実はビジネスにおける顧客の段階を示したもので、以前はロイヤルカスタマー戦略などとも言われ必須の戦略思考でした。
 近年は、その手法がソーシャルメディアなど最新のツールと併用され、グロースハック(成長戦術)と称され話題になっています。今回は、AARRRモデルという戦略思考について解説します。


カゴ落ちとは?カート離脱の防止策でEC売上200万円アップ! (liskul)

「カゴ落ち」とは、ECサイトを利用するユーザが商品をカートに追加したまま離脱してしまった状態を指し、このユーザにアプローチして商品の購入を促すことを「カゴ落ち対策」と呼びます。


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フックモデル (UX times)

 ニール・イヤールが提唱した顧客体験のプロセスを表す。フックモデルは「トリガー」「アクション」「リワード」「インベストメント」という4つのプロセスで構成されている。


フリーミアム (ウィキペディア)

 基本的なサービスや製品は無料で提供し、さらに高度な機能や特別な機能については料金を課金する仕組みのビジネスモデルである。英語圏ではビデオゲームの場合はフリートゥプレイ、フリー・トゥ・プレイ、エフツーピー、エフティーピー(英: Free-to-play、F2P、FtP)などと区別されもする。


 当社はDXを3つに分けている。
1.プラットフォーマー的: 正に、上記のAARRRモデル推進のDX
2.サービサー的: 自社内業務プロセスのDX
3.アプリケーション的: システム化した各業務アプリケーションのDX
である。

 どの会社も、上記3つの観点になると思われる。

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【2】 原本
 こちらは、正確できちんと書かれている。読むのも大変だが、議論はより明確になる。

Hacking Growth グロースハック完全読本 (amazon)

 ただ、内容の観点はほぼ、このサイトにまとめられているので終わりだと思う。当然に、どう適応するかは難しいが。

【グロースハック完全読本】はグロースハッカー必読のおすすめ本 (exidea)

『グロースハック完全読本』は下記の2段構成です。

前半の内容は、グロースハックの基本を以下の4項目で解説しています。
 グロースチームの作り方
 プロダクトがどれだけユーザーに愛されているか調べる方法
 成長を極大化するための指標、北極星(ノーススター)について
 高速で成長するためのPDCAを回す方法

そして後半では、グロースハックの実践編として、
 ユーザーを「獲得」する方法
 製品・サービス利用の「活性化」する方法
 活性化された状態を「維持」する方法
 「収益」を最大化させる方法

上記の内容を、有名企業の成功事例を交えながら記しています。
」「
 『グロースハック完全読本』が最高傑作だと思う2つ目の理由は、この書ではグロースハックという概念があまりにも分かりやすく体系化されてまとめられているためです。

本書によれば、グロースハックは以下の手順で進めると言います。
 プロダクトのアハモーメントを見つける
 マストハブサーベイを行い、PMFを測る
 成長戦略に意味のある指標、北極星(ノーススター)を見つける
 高速で実験をし続ける

 上記に加えて、グロースハックのフレームワークとして知られているAARRRモデルにそって、それぞれの段階で、取るべき戦略、加えて成功事例が事細かに記されています。


第7話 前提条件を洗い出す (note)

 ジャベリンボードとは?
 ジャベリンボードとは、ここまでで作成してきた「カスタマー」「課題」「解決策」「課題の前提条件」についての仮説を実際のインタビューを通して検証する際に使用するツールです。


より良い製品案を選択するために役立つツール (POSTD)

 ICEスコア=I(インパクト:Impact)×C(確信度:Confidence)×E(容易性:Ease)

* インパクトとは、その案が改善対象の主要尺度に与える良い効果の推定量です。
* 容易性とは、その案を実施するために必要な労力とリソースの推定量です。これは通常、労力(人週)の逆元です。つまり、労力が少ないほど容易性は高くなります。
* 確信度は、そのインパクトについての確信(自信)の程度を示し、実施の容易性についての確信の程度もいくらかは示します。なぜインパクトと労力だけによる順位付けでは不十分なのかについては、私の 記事 で詳しく説明していますが、短く言えば、人はインパクトと労力のどちらの推定もとても下手なのに、おめでたいことに、それに気付いていないからです。確信度の値は、人が自分の推定に対して正直な態度をとるようにするための、矯正手段です。

What Prioritization Model to Pick: PIE, ICE, TIR, or PXL? (LinkedIn)

Hacking Growth グロースハック完全読本 読書メモ (note)


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【1】 天才
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 当然に、天才各人に各人なりの考え方がある。どれが正しいというわけではなく、どれも一つの作戦ということになる。ただ、自分にしっくり来るものも来ないものもある。

 記事は、

天才たちが発した「生きる希望が湧く」7名言 (東洋経済)
化けるかどうかは「実力4割、運4割、努力2割」

2.マーク・ザッカーバーグ(フェイスブック共同創業者)
僕は毎日のようにこう自分に問いかけている。“今、僕は自分にできる一番大切なことをやっているだろうか”
」「
 だから彼は言う。「速く動いて失敗せよ、リスクをとらないことが最大のリスク」「ミスよりグズを嫌え」「完璧を目指すよりも、まずは終わらせろ」。毅然とした言葉の背後に、確固たるリーダーの人生観がある。だから社員たちの心に響くのだ。


である。

 そして、最後の段落の言葉は、自分としても共感できるものである。

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【2】 毒
 あんまりに気張りすぎたら、敵も強大になる。自社が必ず必要となるサービスであれば、自社が使うので無駄にはならない。単一ビジネスでのリスクと、急激な成長性は表裏一体である。

「ペイペイの毒」に潰されたキャッシュレス企業…その残酷すぎる末路 (現代ビジネス)
「オリガミ身売り騒動」が意味するもの

 社名といい、そのデザインといい、日本をイメージさせるユニークなもので、将来性のある企業として筆者は好感を持っていた。数あるQRコード決済サービスの企業の中でも、ダークホース的な存在として密かに注目もしていた。
 もちろんオリガミは、PayPay(ペイペイ)や楽天ペイなどに比べると資本も少なく、おカネの面では互角に戦えないことははっきりしていた。そこで、地方に軸足を移して生き残りを図ろうとしていたのである。


 確かにかわいそうな気もするが、仕方ない気もする。そうは言っても、当社はいつまでも攻めである。


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【1】 戦略
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 寝ずに何でもやってしまう悪い癖は、年齢が上がってきたのでやめようと思っている。それでも、ゲームは勉強になる。特に課金のタイミングや評価をお願いするタイミングは絶妙である。しかも、ここまでアイデアがあるかと思うと分類したくなる。

 それでも、種々100個は軽くゲームアプリが携帯に入っている。

 好きなゲームは、シミュレーションである。

ポケット戦国 (アップル)
本格派戦国ストラテジー

 土曜日はプラプラと仕事している。歩きながらゲームやったりするが、夜が多いので危ない。寝ずにやってしまうので、最近は寝るようにしている。

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【2】 有名
 こっちは逆にやったことないぞー。誰かと一緒にやるゲームなので、同年代はもうこの手のゲームはやらない。若手を捕まえないと…。一木会 (First Tree Group)by bodais(bodais)でやるかww

 やってみたいゲームはこちらである。まぁ、人狼というべきか。

Among Us! (アップル)

待望の日本語化、みんなが「Among Us」にハマっちゃう理由 (engatget)

 本作はInnerslothが開発したPC/iOS/Android向けの、4〜10人で遊べるオンラインゲーム。内容を簡単に説明するならば宇宙を舞台にした「人狼」ゲームといったところです。PC(Steam)では4.99ドル、モバイル版は基本無料でプレイすることができます。


 AARRRモデル、炸裂といった感じか。

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【1】 時代
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 お客様からの請負での業務でも十分勉強させて頂いている。ただ、自社で必要に駆られての対応も勉強になる。選択肢がほぼ無限大になるので、発散を押させる技術も必要である。

 本を2冊読んでみた。わかりやすい本は分かった気になり、難しい本はその設定上の中で完全に議論が出来る。久しぶりに数式がたくさん出てくる本を読んだが、必要なところ以外、数式は追っていない。

 最初の本はこちらである。

利益を最大化する 価格決定戦略 (ASUKA BUSINESS) (amazon)

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そのアプローチ間違っているかも!?消費者の行動を予測する方法【アサエルの購買行動類型】 (
戦略なき人生に、成功なし!)

 アメリカの消費者行動の権威であるヘンリー・アサエル教授は、製品・商品のタイプによって消費者の行動が異なると提唱しました。判断基準としたのは以下の2つの基準軸で4つのタイプに分類する『購買行動類型』です。


内的参照価格 (シマウマ用語集)

 消費者が商品を購入する際の基準となる価格「参照価格」のうち、過去の経験などから形成された消費者の記憶の中の価格のこと。その人が妥当と考える「値頃感」であり、個人差がある。実売価格が内的参照価格よりも低い場合、相対的に「安い」と感じて購入意欲がわきやすい。

VA(価値分析)/VE(価値工学)の活用方法 (fabcross)

 製品価値を機能÷価格と定義し、機能の本質を徹底的に追求することで、真に必要な機能のみを低価格な組み合わせで達成して価値の向上を図る活動です。


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歯科医師は自費の価格設定が苦手? (歯科医院経営講座)

 顧客ターゲットにできるのは、価格フォーカス層・品質フォーカス層・バリューフォーカス層の3つになります。価格フォーカス層とは、品質よりも価格の安さを重視する人達で、品質フォーカス層は価格が高くても良いものに興味を示します。バリューフォーカス層は価格と品質のバランスが一致している人です。


国内で使えるサブスクリプション50選 おすすめの定額制サービスまとめ (appliv)

(10/22朝アップデート)「『野菜の値段の9割は中間マージン』の衝撃」という記事が書かれているが、それ、間違いです。農産物の価格形成というのは、そんなに簡単な話じゃない。 (やまけんの出張食い倒れ日記)

コンジョイント分析とは (albert)

 コンジョイント分析とは、最適な商品コンセプトを決定するための代表的な多変量解析を用いた分析方法で、個別の要素を評価するのではなく、商品全体の評価(全体効用値)することで、個々の要素の購買に影響する度合い(部分効用値)を算出する手法です。効用値の算出には、データの取り方によって、専用のソフトを用いたり、重回帰分析を用いたり様々な手法を用いるので、コンジョイント分析を表3の分類表にあてはめるのは若干の違和感があります。一般的には商品を買いたい順に並べる方法を用いることが多いので、説明変数が順序尺度(=名義尺度)で、目的変数が効用値(=量的変数)である予測の手法であり、数量化砧爐汎韻犬箸海蹐吠類されるといってもよいかもしれません。


PSM分析 (macromill)

 PSM分析とは、製品やサービスの適正価格を導くための分析手法です。Price Sensitivity Meter(価格感度メーター)の略。


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【2】 2冊目
 こちらは、数式が多い分、議論が正確である意味理解しやすい。

レベニューマネジメント: 収益管理の基礎からダイナミックプライシングまで (アマゾン)

 収益管理が対象とする研究は範囲は、当初は総供給量が固定的であるという制約のもとで変動する消費者需要に対して陳腐化商品を価格により差別化し、どのように販売するかの問題であった。そこでは、ORに代表される最適化手法が航空機の座席管理から始まり様々なビジネス分野の最適化問題に適応されて発展してきた。第3章で論じたとおりに、収益管理は供給量を差別化された区分的市場にいかに配分するかの問題から、ダイナミックプライシングに代表されるように価格付けと需要の反応を組み合わせて最適な販売戦略を構築する方向に発展してきた。
 この章では、変動する膨大な需要と消費者行動に関するビッグデータを取り扱うことを可能にするIT技術とAIの進化が今後の収益管理にどのような影響を与えるかについて様々な問題を考察する。過酷事故を含めた大規模災害によるリスクをモデル化し、安全安心を考慮した収益管理モデルを論じる。最後に、企業の合併・買収(M&A)は今日の重要なトピックであるので、企業間の将来収益の交換という新しい視点から企業の合併・買収の問題を論じる。


 リスクの範囲を広げ、達成できるか?という確率だと考えれば、確率計算の問題にも帰着できそうである。そして、多くの問題は、ダイナミックプライシングなどを使うまでもなく、最適化問題から始めて十分そうである。

SIRモデル (ウィキペディア)

 感染症の短期的な流行過程を決定論的に記述する古典的なモデル方程式である。名称はモデルが対象とする
・感受性保持者(Susceptible)
・感染者(Infected)
・免疫保持者(Recovered、あるいは隔離者 Removed)
の頭文字にちなむ。原型となるモデルは、W・O・カーマックとA・G・マッケンドリックの1927年の論文で提案された。単純なSIRモデルであっても、1905–06年のボンベイにおけるペスト流行のデータをうまく再現することが知られている。


イールドマネジメントを調べてみたら面白かったので紹介しようと思う【完全個人的見解】 (quartet)
収益を最大化するレベニューマネージメント (keywalker)
ダイナミックプライシングシステム (dynamic plus)
ダイナミック・プライシング (ウィキペディア)

 商品やサービスの価格を需要と供給の状況に合わせて変動させる価格戦略。「動的価格設定」「変動料金制」「価格変動制」ともいう。

ダイナミックプライシングとは (chiba jets funabashi)

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限界費用と限界収入をわかりやすく解説!利潤を最大化する方法とは? (オクゴエ)

 ※MC = 限界費用、※MR = 限界収入(完全競争市場の場合)
」「
 ちなみにここで言う「限界」とは、「ぎりぎり」という意味でありません。関係する2つの値があり、その片方を1単位分増やした場合にもう片方がどれだけ増えるか、という経済学的な概念のことです。
 そして実はこの「限界費用」と「限界収入」の考え方を理解すれば、利潤を最大化したり、受注判断に役立てたりすることができます。
」「
 限界費用とは、生産1単位あたりにかかる費用のことです。
 限界収入とは、生産物を1単位売却したときに得られる収入の増加分のことです。
」「
 限界費用と限界収入を把握しておけば、利潤を最大化することができます。
 なぜそんなことができるのかというと、「限界費用 = 限界収入」となったときが利潤が最大化している状態であると判断することができるからです。」

費用便益分析 (ウィキペディア)

 事業が社会に貢献する程度を分析する手法である。

費用便益分析マニュアル(案) (国土交通省)
費用便益分析マニュアル (国土交通省)

 結果、2013年【8月18日】 ケリー基準でいう、リターンとしてのR倍の詳細版が「費用便益分析」で、いろいろなリスクを検討すれば、それが確率としてのpに対応が付くと読めた。


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【1】 時代
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 時代はドンドン進んできた。何を入れるのかも世界規模での議論である。

 記事は、

タイム誌初の「世界の企業100選」 日本企業は入ったのか? (ITmedia)

 最近、米国のタイム誌がビジネスパーソン必見の特集を組んでいた。2021年5月10日・17日号に掲載されたその特集は、「世界でもっとも影響力のある100社」というものだ。
」「
 任天堂、ソニー、ソフトバンク
 現代を象徴するような名だたる企業の中に、日本企業も3社入っている。


である。

 トヨタ、ユニクロは入っていないのか。改革も含めて評価されているようである。

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【2】 対象
 時代は、ここまで来たか。

カルビーのポテチを売上1.3倍にしたAIの正体--プラグの「パッケージデザインAI」の実力 (cnet)

 カルビー、ネスレ日本、森永乳業など、日本を代表する食品メーカー各社が導入しはじめているAIツールがある。マーケティングリサーチとパッケージデザインを展開するプラグが2年前にリリースした「パッケージデザインAI」だ。


 右脳的な、人間の感覚まで、AIが判断する。将来が末恐ろしい。


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【1】 今
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 当時、どうにか出来なかったのか。

 記事は、

赤木ファイル、国が存在認める方針 森友改ざん問題 (朝日新聞)

 学校法人森友学園(大阪市)への国有地売却をめぐる財務省の公文書改ざん問題で、自死した同省近畿財務局職員赤木俊夫さん(当時54)が改ざんの経緯を記したとされる「赤木ファイル」の存在を、国が認める方針を固めたことが関係者への取材でわかった。赤木さんの妻・雅子さん(50)が国などに損害賠償を求めた訴訟の裁判手続きの中で、国は6日にも文書で回答するとみられる。


である。

 辛かったのではないかと想像する。ご冥福を祈る。

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【2】 夜
 GWに出来ることの一つで体力づくりも行っている。家から、甲州街道をどんどん歩いていく。

 知り合いの店長が、移ったお店の近くを通った。流石に夜遅いので、締まっている。

叙々苑 桜上水店 (叙々苑)

桜上水駅 (ウィキペディア)

 東京都世田谷区桜上水五丁目にある、京王電鉄京王線の駅である。京王東管区所属で、管区長所在駅である。駅番号はKO08。


 ダイエットも将来に向かって重要なことだと思っている。


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